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丰都鬼城如何走营销筹谋出品牌营销逆境?

时间:2013-05-20来自:雷霆策动
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  丰都鬼城的品牌营销,一直是困扰内地当局和旅游企业的莫大问题。作为一个闻名天下的胜景奇迹,丰都鬼城的最大看点,就是一个“鬼”字。但其品牌营销的最浩劫点,也是一个“鬼”字。只要说到鬼,就让人想到封建迷信。以至于谈鬼色变,人皆避之唯恐不及。多年来,丰都鬼城在旅游财富成长中的任何行动,险些都成为媒体存眷的核心。
  这也难怪,当今中国的主流意识形态,信仰的是辩证唯物主义和汗青唯物主义,属于绝对无神论的思想体系。既然连神都不信了,更况且是鬼呢?所以,丰都鬼城的品牌营销,也只能是犹抱琵琶半遮面,忽而丰都名山,忽而中国神曲之乡,忽而人类魂灵之都,搞得市场云山雾罩,让旅客不知就里。
  如何才气冲破这一品牌逆境呢?我们的营销发起是六个字:正名、抛弃、简约。
  一是正名。所谓“名不正则言不顺,言不顺则事不成”。丰都要大力大举成长旅游财富,应该面向旅游市场堂堂正正地大力大举宣传“鬼城”品牌。
  鬼城的代价内在是鬼文化。鬼文化不便是封建迷信,也并非中国独占,而是一个世界性的文化现象。西方有吸血鬼,至今活泼在舞台上和银幕上,而且深受全世界影迷的喜爱。日本有鬼魅,日本文学和绘画中的很多作品,都是以鬼魅故事为题材的,个中画鬼最着名的画家是鸟山石燕和水木茂。而日本的国学“能剧”,大多是鬼的世界。
  可是,全世界被称为“鬼城”而且集千年鬼文化之大成的处所,却只有丰都鬼城一处。可以说,“丰都鬼城”四个字,自己就是代价庞大的品牌资产,不只是第一,并且是独一,具有品牌稀缺性。任何绕开“鬼城”二字的品牌尽力,都是事倍功半的,注定不会取得市场乐成。
  在西方,每年的万圣节是一个狂欢的节日,很多年青人装扮成鬼的容貌上街游玩,我们就曾在温哥华夜晚的天车上碰着过这样一群年青人,感受不是可怕而是有趣。在日本,鬼魅文化是日本传统文化的重要构成部门,每年城市进行全国鬼峰会,现场演出鬼故事。日本各地都有祭鬼典礼,并作为非物质文化遗产受国度掩护。此刻,万圣节也开始进入中国大陆,而且为年青一代的旅游消费者所喜爱,去年广州长隆举行的万圣节勾当就取得了很大的市场乐成。
  人们为什么会喜爱鬼文化?个中的原因是巨大的。小时候我们都有过这样的体验:爱听鬼故事,听了又畏惧,但却还想听。那种惊悚的感受,是一种很出格的快感体验,以至于过了许多年都很难健忘。这也许就是与鬼有关的小说和影戏老是长盛不衰的一个原因吧。其实,科学成长到本日,我们未必真的相信鬼的存在。就像乔布斯说的,“灭亡很像生掷中最好的发现。它是生命更替的机构。这很戏剧化,但这也是事实”。然而,就像人类登上月球之后嫦娥奔月的故事依然感人,人们在魂灵深处照旧愿意相信有别的一个世界。试想,一小我私家分开现实世界之后,假如魂灵也随之消失,那该是何等无趣。影视节目正是洞察了人性的这种心理,让观众喜爱的演员和歌手在银幕和舞台上一次次复生。既然如此,丰都鬼城为何不能以鬼文化为主题,让旅客得到奇特的旅游体验?
  二是抛弃。我们对付中华民族的文化遗产,应持的正确立场是“抛弃”。既丢弃又保存,既降服又担任,而不是形而上学地全盘否认。对付传播千年的鬼文化,也是如此。
  追溯鬼文化的发源,既是人对生命的敬畏、期盼和追问,也是宗祠文化的发端。《礼记·祭义》曰:“众生必死,死必归土,此之谓鬼”。《礼记·祭法》又曰:“庶士、庶人无庙,礼仪模特,死曰鬼”。也就是说,古代帝王死后可以进宗庙,众生无庙只能为鬼。这显然是倒霉于社会调和的。所以到了宋代,朱熹出于家国一体的见识,开始倡导成立家庙。而家属宗祠不只是传承血脉,还起到了凝结社会的浸染。
  在文学作品中,鬼的形象也不都是脸孔狰狞。好比屈原的《九歌·山鬼》:“若有人兮山之阿,被薜荔兮带女萝;既含睇兮又宜笑,子慕予兮善窈窕;乘赤豹兮从文狸,辛夷车兮结桂旗;被石兰兮带杜衡,折芳馨兮遗所思”;“采三秀兮于山间,石磊磊兮葛蔓蔓;怨令郎兮怅忘归,君思我兮不得闲”。在屈原笔下,这个山鬼无异于山林女神,其痴情率真、忧伤孤傲的心田独白,让人感觉到巴楚文化的浪漫神韵。
  宋元之后,鬼文化更是成为文学和戏曲的创作主题,好比蒲松龄的小说《聊斋志异》,以及汤显祖的《牡丹亭》。《牡丹亭》原名《还魂记》,写的就是人鬼情未了的故事:“情不知所起,一往而深。生可以死,死可以生。生不行死,死不行生者,皆非情之所至也”。堪称是中国戏曲史上的顶峰之作,浮现了汤显祖戏曲创作的最高水准。
  那么,丰都鬼城的文化代价在那边?有三个方面:一是修建,二是思想,三是风俗。
  1.修建艺术
  丰都鬼城的焦点景点是皇帝殿,位于丰都名山之巅,是一处建于康熙三年(1664年)的清代古修建群。1958年,周恩来总理考察酆都县,发起将酆都更名为丰都,而且拨款修缮皇帝殿古修建群。1982年,丰都名山作为长江三峡风光区的一部门,被评为全国首批国度级风光胜景区。2003年,三峡大坝蓄水,三峡沿线的很多都市和自然景观被沉没了,可是丰都鬼城因为建在山上而未受到任何影响。所以内地人说,这里是九龙捧圣的一块风水宝地。
  这虽然是一句戏言。不外,透过皇帝殿的名称演变,我们照旧能约略窥见千年汗青长河中鬼城文化的滥觞和流变。皇帝殿原名乾竺殿,始建于西晋,距今已有1600多年。乾竺就是天竺,是印度的古称,说明这里最初是跟释教有些干系。唐代这里建有仙都观,宋代更名景德观,又名白鹤观。仙都和白鹤都是玄门的说法,就是驾鹤仙去的意思,是对死的婉称。景德是宋真宗的年号。说明至少在北宋年间,玄门在内地的影响已经高出释教,这里已成为玄门中的阴王之所。明代又更名为阎王殿,后毁于火。清康熙三年重修,原名阎君殿,道光年间更名皇帝殿。这说明到了明清时期,丰都鬼城作为玄门之鬼国幽都的职位完全确立。
  2.尚善思想
  丰都鬼城在文化方面的特点,一是儒学为本,佛道融合。释教方面,一山门,二钟鼓,三重堂,报恩殿供奉地藏王菩萨,百子殿供馈赠子观音。玄门方面,玉皇殿,皇帝殿,二仙楼,听说阴永生和王方平两个羽士曾在此修炼成仙。儒教方面,虽无详细修建形态,却是佛道取舍的代价尺度,合则留,不合则舍;二是多神崇敬,和而差异。哼哈祠供奉《封神演义》中的哼哈二将,财神殿供奉文财神比干和武财神赵公明,廖阳殿供奉朱元璋之子、蜀献王朱椿,药王殿供奉孙思邈和邳彤。这些人物貌似稠浊,实则有序,其生前行为或是经世济民,或是积品德善。而皇帝殿前的一副楹联,“任尔盖世奸雄到此亦应丧胆,凭他骗天手段入门再难欺心”,凸显的是惩恶扬善的代价观。
  3.风俗风情
  在千年汗青演进中,丰都鬼城慢慢成长出了奇特的风俗文化,既有鬼城庙会和故事传说,也有修建、雕塑、音乐和舞蹈,好比解冤忏、响篙舞和神激昂。而每年庙会巡游的皇帝娘娘,也顺应公众的心理需求,长得貌若天仙。皇帝殿的阎王老爷,也是相貌堂堂。
  总体而言,丰都鬼城的鬼文化特征,并非阴森可怕,而是善恶昭彰。“只因人间多不服,便向阴曹寻合理”,表达的是人们想象中的光亮世界,跟阳世相对立。善恶尺度则以儒家理论为纲。
  三是简约。丰都鬼城的鬼文化,历经千年成长,融合儒道佛,杂陈药医巫,既有类型严谨的修建形制,也有化为乌有的神话传说,故而体系错乱,英华与糟粕并存。这对品牌定位和市场流传是一个很大的检验。
  对付这一问题的办理步伐,简而言之就是一句话:化繁为简。
  把巨大问题简朴化,是一种很高的本领,需要我们具有宏观思维。要做到这一点,前提是先做好前期的史料研究。丰都鬼城作为一个胜景奇迹,品牌营销就是文化营销,这就要求我们在对外宣传时,要留意拿捏汗青文化表达的分寸。对付史料的挖掘和文化标记的提炼,要以学术研究的严谨立场,加以仔细辨析,而且多方求证,营销策划,遍及听取行业专家和当地学者的概念;同时,对付将在品牌流传中引用的汗青资料,要做到有稽可考,以免激发不须要的争议,减弱景区的汗青文化真实感。
  好比,景区原进口处的牌楼上有两句诗,“下笑世上士,沉魂北丰都”,听说是李白游名山所写。但在查阅《全唐诗》时我们发明,李白原句是“下笑世上士,沉魂北罗酆”。 北罗酆就是罗酆山。按照葛洪《枕中书》记实,“张衡、杨云为北方鬼帝,治罗酆山”。因为山在北方癸地,也称“北罗酆”。而丰都在东汉置县时因平都山而得名平都县,隋唐改为都县,明初改为酆都。虽说这样的附会之说作为戏语亦无不行,但在品牌流传中不宜利用。
  不外,旅游营销究竟不是考证学,有时候也要有恍惚思维。好比,苏东坡《题平都山》,“平都天下古名山,自信山中岁月闲”,见于清同治年间的《丰都县志》,平都山就是依据这首诗而改为名山的。假如凭据考证学的原则,孤证不立。可是,只要诗句有明晰的出处,在旅游营销中照旧可以斗胆利用。
  在充实把握史料的基本上,在对外开展品牌营销时,则应本着“简约”的原则,重点流传景区的焦点代价观。就丰都鬼城而言,鬼城文化贯串始终的是惩恶扬善。惩恶,目标是为了扬善。所以,焦点是善。
  丰都鬼城玉皇殿前面有一块石碑,上面雕刻的是四川省原书协主席李半黎先生的书法艺术画押组字,构想精良而有趣,中间一个大字,别离由四个字构成:唯善呈和。这四个字,就是丰都鬼城应该向旅游市场通报的代价信号。

 

 

 

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